冻干应用在各个行业内激起千层浪，各种冻干制品层出不穷，冻干应用对于各个行业的经济发展起到了推波助澜的作用，在这样的背景下反观冻干机制造业与制药、食品、工业行业的关系，不难得出一个结论-冻干的可持续应用有待冻干机制造厂家挖掘。

博医康经典中试冻干机：Pilot10-15T

国内较早从事冻干机生产研发的老牌企业博医康副总叶明徽对冻干行业的发展有独到的见解，叶总明确的态度是：

拥抱冻干技术 顺势而为

　　  “冻干应用越来越广，冻干机制造厂商更应该保持清醒，冻干应用是否导致行业规模不断膨胀不重要，重要的是顺势而为，即顺应冻干机市场发展趋势而为才是

选择。"

　　品牌的定位实际上是zui核心的定位

　　“说到冻干机的定位，就如同我们去买皮具，如果你问我皮具是LV好，还是普拉达好，我也很难说的清楚。其实我刚才和很多的朋友在交流，在中国这个市场上，谁都很难告诉我说，哪个冻干机的品牌是的，中国我不知道，但是在德国做得是zui老的，所以我觉得zui核心的定位是做品牌的定位。当品牌做到有一定的度的时候，你的品牌的附加值要远远超过冻干机的附加值。德国冻干机做的很好原因就在于德国厂家对品牌的性和稀缺性有一种长期的维护。"

　　错位竞争，提供*的体验

　　“我们在和国外其他冻干机竞争的时候，就采取了品牌错位竞争的策略，我们的品牌定位首先来自于对使用客户的认知和冻干机自身目标客群的衡量，我们走的是相对中的定位路线。比如说我们跟christ、Virtis，泰仕达、Labcoco、SIM都存在错位的竞争，我觉得我们的特色就是冻干应用产业链的整合。"

　　“冻干机运营，细节服务要更具针对性 ，产品定位要更符合所处应用领域的要求，这就是冻干机购买过程前对产品的体验环节，体验需要差异化，要根据用户的需求变化适当做出调整。博医康以体验来拉动销售，产生了不错的效果"